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无锡百度推广:降低广告转化成本详细的操作方法

更新时间 2016/06/30

  企业在统计和考核百度竞价推广效果是否成功时,有一项数据非常重要:转化成本!

  转化成本?#38477;停?#35828;明百度竞价推广的效果就越好,对企业来讲,煞费苦心地去花钱做竞价,不就是为了?#38750;?#33457;小钱换取大的利润吗!

  江苏百拓,专业的无锡百度推广、无锡竞价推广服务公司,今天就为大家分享:5项操作来降低广告的转化成本!

  想要降低转化成本,就要从两个方面进行考虑:

  第一:提高转化率

  第二:降低关键词平均点击价格

  而转化率又受到以下几个因素的影响:

  1:抵达率

  2:对话率

  3:线索率

  如果要继续进行划分,关键词、创意质量、点击量、相关性、咨询工具、落地页面质量等?#21462;?/p>

无锡百度推广:降低广告转化成本最详细的操作方法

  来跟着江苏百拓一起看个详细:

  一:抵达率

  抵达率往往是被忽视的一个因素,那么我们想想如果我们的抵达率很低,我们的广告费依然是在消耗,但是访客没有进行下一?#38477;?#27983;览行为。影响抵达率的因素主要是网站打开速度和恶意点击。

  二:对话率

  对话率是很多?#21496;?#24120;面临的问题,我的竞价账户有展现、有点击,没对话,那么今天告诉你遇到这样的问题的时候该怎?#21019;?#29702;?

  影响对话率的因素有:

  1:相关性

  2:咨询工具

  3:页面质量

  接下来我们具体讨论这些影响因素,然后能让更多的朋友落地执?#23567;?/strong>

  1:相关性指的是关键词、创意、着陆页面三者的相关性,我们可以通过关键词的跳出率、停留时间、PV等具体指标综合判断关键词与页面的相关性,比如某一个关键词的停留时间很短,跳出率很高,这时候我们可以通过搜索?#26102;?#21578;查看这个关键词匹配出来的词,判断应该是修改着陆页面还是调整 URL。

  2:创意是访客与页面的桥梁,那?#21019;?#24847;就应该根据关键词的购买阶段,迎合访客的心里需求撰写,同时我们更重要的是结合页面内容撰?#21019;?#24847;,想想我们每天编创意、抄创意,结合关键词去写,但是有时候看到很多创意写的很好,页面内容就完全没有出现创意写的内容,把自己当做访客去想,我要找的是A,你给我看的是B,那么不是我想看的,我为什么还要看或者进行下一?#38477;?#27983;览过购买呢,这也说到了我们的页面一定要围绕访客的心里需求设计。

  3:咨询工具是要控制弹出时间和对话窗口,我们就具体说弹出时间,当我们进入一些网站的时候还没等到我?#21069;?#39030;部和焦点大图看完,对话窗口就开始:弹了,不停的弹出,有没有想过一直弹,访客可以接受嘛,今天对弹出时间和弹出?#38382;?#23601;不再详细的说,?#34892;?#36259;的朋友自己去测试?#19994;阶?#24049;合理的时间和?#38382;?#36824;应该注意的是专题页面和内容页面的弹出时间和弹出?#38382;?#23545;话窗口位置也是不相同的,具体自己测试?#39029;?#21512;理的结果。

  4:页面质量也是比较重要的,网站是体现公司形象,展示企业实力的载体,访客第一次进入一个陌生网站的时候都会有种防备的心里,如果说我们网站没有信任感,没有购买欲望,?#35789;?#25105;对很有这样的需求,也不会进行对话。影响对话还有一个比较重要的点就是我们网站没有吸引对话的点,无论是购买还是对话,只需要一个理由即可,那么我们只要做到细分人群,细?#20013;?#27714;,细分转化点,那么我们的对话量或者对话率应该是?#19978;?#32780;知。

  5:线索率是客服的?#26041;冢?#36896;?#19978;?#32034;率不稳定的原因有客服介入不及时、开场白不吸引、无话术技巧,那么我们具体说这三个因素。

  当访客进入我们网站咨询客服的时候,有可能客服的工作积极性或者态度不是很好,那么我们的这个访客就会造成丢失。现在很多的网站对话的开场白都是“你好,请问有什么帮助您的嘛?”无论是访客自己咨询还是我们客服邀请,有没有想过我们通过商务通或者其他的咨询工具已经了解?#33487;?#20010;访客,那么我们为什么不结合访客的搜索词来消除访客的防备心里呢,顺利引导访客进入下一个?#26041;冢?#20363;如,我们的客服可以这样说,“您是不是需要XX产品/服务呢?”为了提高客服的工作效率,我们也可以对访客经常关注的一些问题整理成话术,有针对性的引导访客。

  再来看:降低关键词平均点击价格

  关键词平均点击价格也是影响转化成本的重要因素,提高关键词质量度和合理的出价策略。

  合理的出价,主要指的是我们去暂停或者无转化词消费,节省预算提高其他关键词的转化来提高营销效果。

  更多无锡百度推广、无锡百度竞价推广信息,请持续关注我们!

  文章来源:【江苏百拓】http://www.vwrp.tw

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